印度比特币大会|首台比特币自动取款机
發新帖

剛參加完阿里培訓,心有所感,發帖求助!

吧友 11月前 1812

一直以來都是默默的看貼子,福步論壇,阿里外貿圈,看大家的故事,增加自己的正能量...

下午剛參加了阿里的培訓,心有所感,覺得不能再這樣下去了,發一個帖子,希望大家能給我解惑。

謝謝各位大俠了!


先介紹一下我們公司吧,我們是一個創業公司,是做傳感器的,自己研發的產品,在國內是第一家,國外有3家,美國 1家,加拿大有2家。(不知道這里要不要寫是什么傳感器,沒發過帖子,先不寫了。)

再說下我吧,我是年初進公司的,當時說是要成立海外市場,所以到了海外市場部。開始辦了進出口權,開了環球資源平臺,聯系貨代,又開了阿里巴巴平臺。因為覺得是新產品,就開了2個平臺,增加曝光。當然也注冊了免費的平臺有Made in China 這些傳20個產品的...

我原來沒做過外貿,做其他行業的,轉到這了,對這也是啥也不會,就是看培訓資料,還有帖子,現在才大概了解了一點, 到現在還沒有成一單,對整體的一個外貿流程還不熟。 再加一句,畢業已經3年了,原來也不用英語,現在英語也不行了,感覺就是重頭學。


我每天就是上傳產品到環球資源和阿里巴巴平臺,還有開發新客戶。 先說說我們產品的應用領域吧,我們主要應用在電力,我們國內市場同事都是跟電力項目的,一個項目要好長時間,我都不敢向海外客戶推電力的產品,都是一些小產品,比如科研領域的,這些都比較好成單。

開發信發了有快2萬了吧,回的很少,有十幾個吧,跟一下也沒有什么效果,都說對產品很感興趣,就沒下文了。 環球資源和阿里巴巴上的詢盤也很少,而且很多都不相關。 開始設置關鍵詞都是我們的獨有的關鍵詞,最后平臺那邊說你設置的關鍵詞太偏了,沒人搜,我又改成了比較大眾的關鍵詞。如果用這種關鍵詞的話,會有好多同行,但是我們的技術和他們不同,至于價格,我只能說比他們要貴點,但是比較美國和加拿大的同行來說還是比較便宜的。

中間還有一段是六七月份吧,領導讓我去南京學習怎么開發國內市場。我也去了,打電話聯系,陌生拜訪,帶樣品等,但是效果也不是很好。在這里不得不說我們領導還是很好的,博士,英語很牛。

現在我們部門就我還有一個美國同事,我把環球資源平臺給她了,我負責阿里平臺。 阿里是7月份左右開的,現在曝光好少,點擊量也很少,詢盤更不用說了,還有廣告詢盤。 現在領導也不管,都交給我來做, 我都不知道要怎么做才好,到現在一單沒成。

我想問下各位大俠,對于我們這種高新產品要怎么進行推廣,怎么才能成單?




最后問幾個具體平臺操作的問題,今天培訓是一個從采購商的角度講平臺要怎么優化,要注意哪些問題的。


1. 平臺產品的價格

  這個價格我一直標的是0.1-1 美金, 因為我們的價格都不等,有幾千的,幾萬的,幾十萬的,而且我們的價格是保密的,如果客戶要我們的產品,我們要給他發一個表進行調查,如果公司名稱,聯系人,郵箱,用在什么領域,有照片的話再附一張照片,他發這個表過來,我們才給他報價,所以環球和阿里上的價格都是虛的。

  我開始沒注意,還出了一次事。是我開始在平臺上標價格,我標了一個500美金,我們一個代理商帶樣品去給外海客戶,在海關那被擋了,要交關稅,人家在平臺上一查是500美金,就要了我們代理商500美金,為這事領導罵了我一頓,后來我把阿里和環球的價格都改了。

今天老師講,客戶看的話就先看一下你的最低價格,如果你寫1感覺不禮貌,人家都不想看了,我都不知道這個要怎么寫了?

本來這個我準備問老師的,結果完了老師就走了,沒來得及,所以各位大神指點下,拜謝!




算了,先寫這么多吧,回來還沒吃飯,先去吃個飯,回來再看!

阿里,所感,發帖,參加,求助
最新回復 (15)
吧友 11月前
引用 1

剛參加完阿里培訓,心有所感,發帖求助!

一直以來都是默默的看貼子,福步論壇,阿里外貿圈,看大家的故事,增加自己的正能量...

下午剛參加了阿里的培訓,心有所感,覺得不能再這樣下去了,發一個帖子,希望大家能給我解惑。

謝謝各位大俠了!


先介紹一下我們公司吧,我們是一個創業公司,是做傳感器的,自己研發的產品,在國內是第一家,國外有3家,美國 1家,加拿大有2家。(不知道這里要不要寫是什么傳感器,沒發過帖子,先不寫了。)

再說下我吧,我是年初進公司的,當時說是要成立海外市場,所以到了海外市場部。開始辦了進出口權,開了環球資源平臺,聯系貨代,又開了阿里巴巴平臺。因為覺得是新產品,就開了2個平臺,增加曝光。當然也注冊了免費的平臺有Made in China 這些傳20個產品的...

我原來沒做過外貿,做其他行業的,轉到這了,對這也是啥也不會,就是看培訓資料,還有帖子,現在才大概了解了一點, 到現在還沒有成一單,對整體的一個外貿流程還不熟。 再加一句,畢業已經3年了,原來也不用英語,現在英語也不行了,感覺就是重頭學。


我每天就是上傳產品到環球資源和阿里巴巴平臺,還有開發新客戶。 先說說我們產品的應用領域吧,我們主要應用在電力,我們國內市場同事都是跟電力項目的,一個項目要好長時間,我都不敢向海外客戶推電力的產品,都是一些小產品,比如科研領域的,這些都比較好成單。

開發信發了有快2萬了吧,回的很少,有十幾個吧,跟一下也沒有什么效果,都說對產品很感興趣,就沒下文了。 環球資源和阿里巴巴上的詢盤也很少,而且很多都不相關。 開始設置關鍵詞都是我們的獨有的關鍵詞,最后平臺那邊說你設置的關鍵詞太偏了,沒人搜,我又改成了比較大眾的關鍵詞。如果用這種關鍵詞的話,會有好多同行,但是我們的技術和他們不同,至于價格,我只能說比他們要貴點,但是比較美國和加拿大的同行來說還是比較便宜的。

中間還有一段是六七月份吧,領導讓我去南京學習怎么開發國內市場。我也去了,打電話聯系,陌生拜訪,帶樣品等,但是效果也不是很好。在這里不得不說我們領導還是很好的,博士,英語很牛。

現在我們部門就我還有一個美國同事,我把環球資源平臺給她了,我負責阿里平臺。 阿里是7月份左右開的,現在曝光好少,點擊量也很少,詢盤更不用說了,還有廣告詢盤。 現在領導也不管,都交給我來做, 我都不知道要怎么做才好,到現在一單沒成。

我想問下各位大俠,對于我們這種高新產品要怎么進行推廣,怎么才能成單?




最后問幾個具體平臺操作的問題,今天培訓是一個從采購商的角度講平臺要怎么優化,要注意哪些問題的。


1. 平臺產品的價格

  這個價格我一直標的是0.1-1 美金, 因為我們的價格都不等,有幾千的,幾萬的,幾十萬的,而且我們的價格是保密的,如果客戶要我們的產品,我們要給他發一個表進行調查,如果公司名稱,聯系人,郵箱,用在什么領域,有照片的話再附一張照片,他發這個表過來,我們才給他報價,所以環球和阿里上的價格都是虛的。

  我開始沒注意,還出了一次事。是我開始在平臺上標價格,我標了一個500美金,我們一個代理商帶樣品去給外海客戶,在海關那被擋了,要交關稅,人家在平臺上一查是500美金,就要了我們代理商500美金,為這事領導罵了我一頓,后來我把阿里和環球的價格都改了。

今天老師講,客戶看的話就先看一下你的最低價格,如果你寫1感覺不禮貌,人家都不想看了,我都不知道這個要怎么寫了?

本來這個我準備問老師的,結果完了老師就走了,沒來得及,所以各位大神指點下,拜謝!




算了,先寫這么多吧,回來還沒吃飯,先去吃個飯,回來再看!
吧友 11月前
引用 2

你司這個產品全世界就4家生產, 用戶了解的肯定少,打開市場開始比較難;這種情況下, 你要主動找你的下游用戶,推薦你的產品;從帖子中知道單價不低,免費樣品不大可能,這也是一個難點。
吧友 11月前
引用 3

寫了很多,看起來蠻真實的。

標價的同類產品應當不止一家,怎么海關單單挑了500美金作為征稅標準呢?
吧友 11月前
引用 4

網站上的標價還能作為價格標準?
這個倒是沒見過
吧友 11月前
引用 5
北蘇榭,南葉飄。

你有這高精尖產品,趕快聯系蘇榭大神啊!
吧友 11月前
引用 6
感覺很高大上的產品哦
那公司應該多參加一些展會那些吧,有實際樣品看到這樣才好跟客戶現場講解推薦啊。。
個人愚見
吧友 11月前
引用 7
這么高大上的產品肯定需要用到導熱材料啦,我們是導熱絕緣材料的生產廠家,你們公司需要的話可以聯系我,我的扣1472052594
吧友 11月前
引用 8
樓主,我來說下我的看法:
1,既然你們公司的產品是屬于高端,那么市場的認識和認可度都不高。所以呢,需要更多地去參加展會,這是最主要的。
2,按照你的說法,公司是很有前途的,堅持。
3,怎么說呢?最后我的觀點,只要自己盡力了,就不要擔心別人的眼光。業績這個東西,與很多東西有關,到最后還是一個詞:運氣。
吧友 11月前
引用 9
沒見過以商務網站上的報價作為計稅依據的。。。
吧友 11月前
引用 10
全球就只有4家生產,市場比較大才對啊,個人感覺應該找對這些產品需求的客戶,市場的需求,不知怎么說了,應該就是反向思維吧
吧友 11月前
引用 11
國內只有一家做。 零競爭啊。 就跟我以前做壓力容器一樣。 國內就三家做。
生意很不錯的。 樓主你要跑出去。 既然做國外市場 就要去多多參加展會 或者直接國外某個國家跑一個多月這樣子。 現在哪個行業敢拍胸脯保證說我們的產品半個月 或者半年就可以成單。 賣上幾千萬的。
都是慢慢累積的。
吧友 11月前
引用 12
個人感覺市場行情很好,這個應該可以用于工業自動化的領域吧,我是做國際運輸的,有相關問題可找我咨詢,QQ 903524362
吧友 11月前
引用 13
感覺樓主的產品高大上啊。。。價格也好像不菲 應該 也是配合高大上的產品使用。。。
吧友 11月前
引用 14
LZ   你被你們老板忽悠狠了.    看你說了半天, 這是我唯一能想到的.
吧友 11月前
引用 15
你這都是專業客戶,不要在阿里和環球上搞了,浪費你時間和精力,專業的客戶不會在這上面找的。官網做好,然后主動去找客戶,或者參加一些展會,不是所有產品都可以做電子商務的。
返回
印度比特币大会 秒速快3走势 大乐透最新500期走势图百度 二十一点投降策略 北京赛車app苹果版 炸金花发布 竞彩足球比分新浪旧版新浪 天津时时对刷 全国体彩排列5走势图 高频彩票出号原理 进球网东方拆局 广东腾讯麻将下载 北京快乐8官网走势图 江苏快三开奖结果sina 256时时彩票app 江西时时杀号法 山东体彩超级大乐透走势图